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Immobilier à Paris : le réseau Vaneau annonce une solide hausse de son volume d'affaires en 2023

Affichant un volume d'affaires 2023 en progression de 12 % par rapport 2022, le réseau immobilier Vaneau se félicite de conforter sa position parmi les acteurs majeurs de l'immobilier haut de gamme parisien. Autre nouvelle réconfortante : 2024 démarre sur des bases solides, avec un marché « actif », voire « très actif », sur tous les types de biens.

Le réseau immobilier Vaneau (150 collaborateurs), c'est une présence sur le marché de l'immobilier de prestige parisien depuis plus de 50 ans. Le réseau Vaneau, c'est aussi 13 agences immobilières installées dans la capitale, auxquelles s'ajoutent des adresses à Cannes, Bruxelles (Belgique), Marrakech (Maroc) et Miami (Floride).
« Chaque année, nous réalisons environ 1 000 transactions », assurent ses dirigeants. Sur l'exercice 2023, l'enseigne se félicite d'avoir « conforté sa position parmi les acteurs majeurs de l'immobilier haut de gamme parisien ». En effet, selon les données qu'elle vient de publier, elle vu son volume d'affaires progresser, l'an passé, de plus de 12 % dans un marché en baisse de 20 %. Parmi ses leviers de croissance, l'enseigne retient, notamment, l'ouverture, en juin dernier, de son nouveau flagship de 550 m² sis dans le quartier du Trocadéro (16e arrondissement).

Baisse des transactions sur les produits entre 1 et 2 millions d'euros

Par secteurs géographiques, l'activité commerciale du réseau Vaneau à Paris est, l'an passé, demeurée « soutenue » sur la Rive Gauche (5e, 6e, 7e et 15e arrondissements), assure-t-il, ainsi que dans le nord du 16e arrondissement et dans les communes de Boulogne-Billancourt et Neuilly-sur-Seine (Hauts-de-Seine). A noter que le 15e arrondissement et Boulogne-Billancourt ont connu une belle activité en servant notamment de marché de report pour les acquéreurs qui ne pouvaient plus acheter dans le 7e ou le 16e arrondissement sud. « Ces derniers sont allés récupérer le pouvoir d'achat qu'ils avaient perdu à cause de la hausse des taux d'intérêts », explique-t-on au sein de l'enseigne.

13 % des ventes réalisées avec la clientèle internationale

En revanche, l'activité dans le sud du 16e arrondissement (quartier d'Auteuil) « a subi un net ralentissement », reconnaissent les dirigeants de Vaneau, sous l'effet de « la hausse des taux d'intérêts ». Et d'expliquer : « Un ralentissement s'est fait ressentir sur les appartements dits « familiaux », dont les prix de vente oscillent entre 1 et 2 millions d'euros. En effet, les acquéreurs de ce type de biens, qui déménagent le plus souvent pour 1 chambre de plus suite à une naissance, se sont vus refuser leur demande de prêt. En conséquence, nous avons essuyé davantage d'annulations sur ce segment de marché que les autres années. »

En ce qui concerne la clientèle étrangère, et malgré l'accumulation d'évènements toxiques pour les affaires (mouvements sociaux liés à la réforme des retraites, émeutes urbaines...), elle est restée relativement présente « puisqu'elle a représenté un peu plus de 13 % de nos ventes sur l'année, assure-t-on chez Vaneau, avec une forte représentativité des Américains et des Italiens. ». Parmi les secteurs géographiques privilégiés par ces clients étrangers figurent en tête les 7e et 16e, arrondissements, ainsi que Neuilly-sur-Seine (le prix moyen au mètre des biens acquis par la clientèle étrangère est ressorti à 15 523 euros le mètre carré).

72 % des ventes faites sans condition de financement

Autre fait marquant qui a rythmé l'année 2023 chez Vaneau : l'allongement des délais de ventes par rapport à 2022. Ils sont passés, en un an, de 53 jours à 68 jours. « Cet allongement s'explique par le fait que nous avons a réussi à convaincre de nombreux propriétaires, à la rentrée de septembre, qui avaient leur bien en vente depuis un certain temps, de baisser leurs prix de ventes afin d'être aligné avec le marché », expliquent ses dirigeants. Enfin, on annonce au sein de l'enseigne que, l'an passé, 72 % de ses ventes se sont faites sans condition de financement (dont 80 % sur les ventes supérieures à 1,5 million d'euros) et qu'elle a enregistré une hausse de plus de 50 % du stock de ses mandats (soit 800 mandats signés, contre un peu plus de 500 une année plus tôt).

2024 démarre sur de bons rails

S'agissant des perspectives de business pour 2024, l'optimisme est de mise au sein du réseau Vaneau. Et ce, pour plusieurs raisons. Outre de pouvoir s'appuyer sur un stock de mandats historique, l'enseigne se félicite de voir les banques se remettre à prêter, « ce qui va permettre de donner plus de fluidité au marché des biens entre 1 et 3 millions d'euros », le segment de marché qui s'est révélé, au cours de l'année 2023, le plus impacté par le durcissement des conditions de crédits. « Depuis la mi-décembre 2023, le marché est actif, voire très actif sur tous les types de biens et ceci se confirme sur le mois de janvier », se félicite-t-on chez Vanueau. Et pour cause : « Le nombre de demandes de recherches acquéreurs est en hausse de plus de 30 % par rapport à janvier 2023. »

Photo | Agence Vaneau

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